PRODUITS, SOLUTIONS ET SERVICES
Trouvez des documents de vente clés propres aux produits, des fiches techniques lire plus…
MARKETING
Gagnez du temps et réduisez les efforts, augmentez la sensibilisation et générez des leads avec lire plus…
PROGRAMME
Détails sur les avantages et incentives applicables aux différents niveaux de partenariat lire plus…
FORMATIONS
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PROPOSITION DE VALEUR
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DIVERSIFIER
NOUS POUVONS VOUS AIDER À DIVERSIFIER VOS ACTIVITÉS PARTI DU CHAMP DES POSSIBLES QUI S’OFFRENT À VOUS SUR DE NOUVEAUX MARCHÉS.
GAGNER
WISE VOUS AIDE À REMPORTER DAVANTAGE D’AFFAIRES EN VOUS ACCOMPAGNANT DE MANIÈRE À AUGMENTER VOTRE CHIFFRE D’AFFAIRES ET À CIBLER AU PLUS JUSTE.
COLLABORER
NOUS PARTAGEONS AVEC VOUS NOS CONTENUS, CONNAISSANCES, FORMATIONS ET OUTILS MARKETING ET DÉFINISSONS ENSEMBLE LES OBJECTIFS D’AMÉLIORATION DE VOS ACTIVITÉS AVEC LES OUTILS.
RATIONALISER
WISE CONTRIBUE À RÉDUIRE VOS FORMALITÉS ADMINISTRATIVES POUR QUE VOUS PUISSIEZ RESTER
CONCENTRÉ SUR VOS OBJECTIFS.
DÉVELOPPER
WISE VOUS AIDE À DÉVELOPPER VOTRE ACTIVITÉ EN VOUS DONNANT LES MOYENS DE VOUS DIFFÉRENCIER DE LA CONCURRENCE ET DE GÉNÉRER DE LA DEMANDE.
STRUCTURE DU PROGRAMME
Notre Programme Partenaire vous offre un parcours clair et structuré, offre vecteur de croissance; des avantages qui reconnaissent et valorisent vos résultats et votre savoir-faire; une approche et une visibilité qui permettent de mesurer votre réussite.
Valeur ajoutée
MINIMUM REQUIS BLUE
Chiffre d’Affaires semestriel: 15 millions
Contrat de partenariat
Business Plan
BLUE PARTNER
MINIMUM REQUIS SILVER
Chiffre d’Affaires semestriel: 27 millions
Contrat de partenariat
Business Plan
SILVER PARTNER
MINIMUM REQUIS GOLD
Chiffre d’Affaires semestriel: 39 millions
Contrat de partenariat
Business Plan
GOLD PARTNER
Spécificités
Les éléments du Partner Program se veulent orientés solutions; ils s’appuient sur les besoins et exigences de vos Clients et déterminent votre potentiel de croissance.
Certifications
Le nouveau Partner Program propose trois niveaux de partenariat, fonction du chiffre d’affaires (Un seuil minima de chiffre d’affaires est défini par niveau de partenariat et par environnement) et des compétences acquises dans deux environnements.
Les niveaux sont décernés par environnement.
Une ou plusieurs compétences sont attribuées dans la certification BLUE, SILVER et GOLD.
Lorsque le partenaire rejoint le programme, il intègre le 1er niveau de partenariat qui est le niveau BLUE PARTNER.
Au fur et à mesure que le partenaire augmentera son chiffre de ventes, il sera en mesur de passer au niveau SILVER ou GOLD.
COMPETENCES ET APPLICATIONS
Véritable mentor, nous vous aiderons à apporter une valeur ajoutée à vos Clients en partageant avec vous notre analyse du marché et en vous accompagnant pour élaborer des propositions de valeur attrayantes.
PC/STATION DE TRAVAIL
Cette compétence vise à vous aider à proposer à vos clients, les meilleures options en termes d’ordinateurs de bureaux, ordinateurs portables, tablettes et stations de travail.
Le taux d’équipement des ménages et des entreprises en produits informatiques, notamment les PC atteint un niveau record et va continuer à progresser.
Nous mettons à votre disposition des ordinateurs avec les meilleurs processeurs, cartes graphiques, disques durs, mémoires vives, peu importe la taille et la définition de l’écran et les connectiques disponibles.
IMPRESSION
Cette compétence vise à aider vos Clients à mettre au jour de nouvelles possibilités d’applications voire de nouveaux marchés porteurs qui leur permettront d’exploiter tout le potentiel de l’impression.
La richesse de notre offre en Arts graphiques permet à vos Clients de générer de nouvelles sources de revenus et d’inscrire leur croissance dans la durée. Quels que soient leurs objectifs, vous pouvez leur procurer les outils et l’expertise qui les aideront à les réaliser. Votre savoir-faire, couplé à nos produits et à notre expérience, vous permettra de satisfaire les besoins des Clients à travers toute une gamme d’applications (à caractère promotionnel, pour l’édition ou en décoration intérieure, par exemple).
En proposant à vos Clients des solutions Wise pour les impressions, vous pouvez les aider à:
- Optimiser leurs workflows d’impression
- Gagner en efficacité au moyen d’un processus de production plus souple
- Être prêts à assurer une production « à la demande » et personnalisée
- Générer de nouvelles sources de revenus
- Se différencier de la concurrence par la valeur ajoutée liée à leurs technologies et services d’impression professionnels.
PHOTO / VIDÉO
Cette compétence vise à vous aider à assouvir l’appétit de vos clients passionnés de photo et de vidéo, aussi bien les particuliers que les professionnels.
Vous pourrez ainsi leur offrir un matériel audiovisuel d’élite. Nous mettons à votre disposition des appareils professionnels de toutes les grandes marques, complétés par un éventail d’accessoires pratiques.
Nous mettons nos compétences professionnelles et notre expérience à votre disposition pour aider vos clients à scanner leurs diapositives, négatifs et photos, ainsi que copier rapidement et facilement leurs films vidéo et small films (formats réduits).
Vous pourrez ainsi donner avec plaisir des explications détaillées sur n’importe quel appareil. Grâce à nos conseils avisés, vous découvrez en un clin d’œil celui qui répond le mieux à aux attentes de vos clients.
CONSOMMABLES
Cette compétence vise à vous aider à développer le segment de la distribution des produits et services liés à du matériel informatique à usage unique ou réutilisable : stockage, fournitures d’imprimantes ( encres, toners, papiers ), câbles, batteries, etc.
Nous vous accompagnons ainsi dans l’entretien de vos clients avec un très large choix de fournitures, de consommables informatiques et les dernières nouveautés technologiques en terme d’impression. Votre chargé de comptes est à votre disposition pour vous guider.
DATACENTER
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SERVEURS ET STOCKAGE
Les technologies de sauvegarde que nous mettons à votre disposition s’adaptent à la criticité des données de vos clients pour en assurer la disponibilité, l’accessibilité et l’intégrité.
Les besoins
Dans le cadre de leur transformation digitale et du déploiement de nouveaux services numériques, les entreprises de vos clients doivent pouvoir compter sur un stockage en cohérence avec ces nouvelles exigences :
- Un stockage évolutif et puissant pour gérer les données actuelles et à venir;
- Un stockage able, résilient, qui assure une disponibilité des données à toute épreuve;
- Une maîtrise des coûts de stockage, en optimisation des investissements déjà réalisés.
Les Solutions
WISE se positionne désormais en tant qu’intégrateur de stockage, en vous accompagnant de bout en bout dans la modernisation des infrastructures de stockage de vos clients :
- Audit, construction de l’offre, installation, migration des données et environnement, mise en exploitation et maintenance;
- Nous pouvons préconiser les solutions de stockage les mieux adaptées à l’environnement de votre client, notamment les solutions de HP, Dell, NetApp, et IBM en stockage legacy, PureStorage en stockage Flash;
- Nous sommes en mesure de mettre en œuvre des modèles de stockage variés, dont le stockage On Premise, ou le stockage virtuel dans le cloud public
RÉSEAUX
Nous vous accompagnons dans la mise en place de réseaux performants et évolutifs pour une infrastructure agile chez vos clients.
Les besoins
- Afin d’offrir une expérience de qualité à leurs clients, vos clients ont besoin d’un réseau exempt de pannes, de latences minimales et entièrement sécurisé;
- Le réseau que vous mettrez en place devra être capable de servir la stratégie et d’absorber les charges supplémentaires de nouveaux services (applications, vidéo, téléphonie par exemple) de vos clients;
- La montée en charge, l’administration quotidienne et la sécurité doivent être simples à mettre en œuvre pour que l’exploitation du réseau se fasse (presque) oublier.
Les Solutions
Nous vous proposons une approche clé en main sur l’ensemble du cycle de vie de vos projets : évaluation et conseil, architecture, transformation, implémentation et migration, management et optimisation.
Nous vous aidons à sélectionner les solutions adéquates pour la modernisation des réseaux de vos clients, avec une vaste gamme de solutions que nous pouvons préconiser (LAN Campus, SDN, SDWan, Application Delivery Controller, Wifi, transition vers IPvx, contrôle d’accès réseau…).
SOLUTIONS ET SERVICES
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INFOGÉRANCE POSTE DE TRAVAIL
Cette compétence vise à aider vos Clients à digitaliser leur espace de travail pour mieux échanger et collaborer.
Les enjeux
- Personnaliser les devices, les applications et les interfaces;
- Sensibiliser les utilisateurs et faciliter l’appropriation des nouveaux outils;
- Maîtriser les parcs d’équipements ainsi que la sécurité et la protection des informations.
Les Solutions
Les fondations de notre offre s’appuient sur les domaines technologiques et les services suivants :
- Travail collaboratif;
- Virtualisation de poste de travail;
- Services IT.
IMPRESSION GÉRÉE
Fort de cette compétence, vous pouvez aider vos Clients à rationaliser leurs processus d’impression.
Les technologies de gestion des impressions et flux documentaires que nous proposons permettent aux clients d’acquérir, traiter et stocker des documents sous forme numérique. Leurs collaborateurs peuvent ainsi imprimer en toute sécurité en tout lieu et à partir de tout équipement.
Ces solutions peuvent aider vos clients à :
- Simplifier les impressions en réseau
- Améliorer l’efficacité et la productivité
- Renforcer la sécurité et protéger les données confidentielles de l’entreprise, avec des connexions personnalisées.
Comment proposer cette valeur ajoutée à vos clients ?
Structurez vos offres clients autour de leurs besoins essentiels, en mettant à profit l’expertise et les ressources de formation Wise. Elaborez votre propre offre personnalisée de matériels, logiciels et services.
Pour cette certification, vous devrez justifier d’expertise en production efficiente de documents.
IMPRESSION GTRAND FORMAT
Fort de la compétence, vous pouvez aider vos clients à rationaliser leurs coûts et workflows de projets, en leur proposant des technologies de collaboration pointues propices à l’innovation et à la rentabilité.
Notre offre est axée sur des applications grand format qui permettent des reproduction fidèles au fichier d’origine et productives de type CAD, SIG (Systèmes d’impression géographiques) aux rendus de très haute qualité.
Ces outils permettent aux Clients d’optimiser le temps consacré à la conception, de mener à bien leurs projets dans des délais serrés, de promouvoir des pratiques durables (recyclabilité des productions) et de dynamiser la collaboration via un système intégré de partage des informations.
En proposant à vos Clients cette solution, vous pouvez les aider à :
- Optimiser leur efficacité opérationnelle
- Développer leur activité et générer davantage de revenus
- Accroître la productivité en améliorant la
- collaboration sur les projets
- Déployer de nouveaux services et de nouvelles applications
IMPRESSION DE PRODUCTION
Grâce à cette compétence, vous pouvez aider vos Clients à écourter leurs délais d’exécution et à mettre au jour de nouvelles applications potentielles, ce qui leur permet de faire valoir et de décupler leur valeur ajoutée aux yeux de leurs propres Clients.
Notre offre Impression de production permet à vos Clients de proposer de nouveaux services et les aide à atteindre leurs objectifs.
En mettant à profit vos connaissances ainsi que les produits et notre expérience, vous serez en mesure de satisfaire leurs besoins à travers toute une gamme d’applications (à caractère promotionnel ou pour l’édition, par exemple).
Cette solution peut aider vos Clients à :
- Optimiser leurs workflows d’impression
- Gagner en efficacité au moyen d’un processus de production plus souple
- Être prêts à assurer une production « à la demande » et personnalisée
- Déployer de nouveaux services et de nouvelles applications
Comment proposer cette valeur ajoutée à vos Clients ?
Nos solutions d’Impression de production, qui s’appuient sur du matériel, des logiciels et des services, sont proposées au travers des applications suivantes :
- CAD/SIG (impression en interne)
- Production de documents à la demande.
En fonction de la spécificité des besoins des Clients, vous pouvez également y associer d’autres solutions.
SOLUTIONS DE GESTION DE DOCUMENTS
Vous pouvez aider vos Clients à transformer leurs systèmes de gestion et de stockage de documents et à améliorer le partage de leurs données.
Nos outils de gestion documentaire permettent aux clients d’enregistrer leurs documents au format papier ou sous forme de fichiers électroniques, d’extraire leurs données au moyen de technologie innovantes et de les convertir au format PDF ou TIFF.
Les données capturées à partir des documents peuvent être indexées, ce qui facilite l’archivage ou le classement automatique des documents par catégorie, et autorise l’élaboration de workflows simplifiés se prêtant à une gestion plus pointues des processus métier.
Le RGPD (Règlement général sur la protection des données) est un facteur majeur qui incite nombre d’entreprises à revoir leurs politiques de gestion et de conservation des documents, d’où l’intérêt de nos solutions pour vos Clients.
Wise est idéalement placé pour participer à la réalisation de leur objectif. Notre expertise permet non seulement de retrouver en un clin d’oeil des documents et des informations clés, mais aussi de définir des règles de conservation, de manière à ne garder uniquement les documents nécessaires.
Les solutions proposées par WIse pour la gestion des processus documentaires peuvent aider vos clients à :
- Réduire leurs besoins en espace de stockage physique et leur impact sur l’environnement
- Dynamiser leur productivité en rendant les documents et informations accessibles à tout moment et en tout lieu
- Renforcer la sécurité et se conformer aux nouvelles réglementations, via des connexions personnalisées
Comment proposer cette valeur ajoutée à vos clients ?
Nos solutions de gestion des processus documentaires englobent des technologies matérielles, des logiciels et des services.
En fonction des besoins et des priorités de vos clients, vous pouvez développer une solution différente pour chacun d’eux et selon les modalités souhaitées pour leur mise en oeuvre : Cloud, externalisation, sur site …
INTÉGRATION ERP
Du développement d’applications web, en passant par les sites e-commerce sur mesure, la création d’applications mobiles, la conception de solutions ERP (Entreprise Resource Planning – Progiciel de gestion intégré), nous mettons à votre disposition, des domaines d’expertise qui répondent à vos besoins en transformation digitale.
Notre méthodologie de mise en œuvre de projet de développement…
…est basée sur une démarche ayant fait ses preuves aux cours de nombreux projets. Elle est adaptée pour répondre au mieux au contexte de votre projet et à vos contraintes.
Notre méthodologie projet s’appuie sur 10 phases projet et des compétences transversales qui seront mobilisées tout au long de votre projet.
Notre méthodologie est bien entendu adaptable en fonction de l’envergure de votre projet, de sa complexité, de l’architecture et des attentes du client.
PARCOURS DANS LE PROGRAMME
Depuis votre adhésion au Partner Program jusqu’à nos rendez-vous de suivi avec vos interlocuteurs dédiés Wise, voici les principales étapes pour mettre en œuvre un partenariat réussi.
1. Planification stratégique
Nous identifions les domaines à privilégier pour atteindre les différents niveaux du Partner Program et/ou vous aidons à déterminer comment développer votre offre en vue d’atteindre vos objectifs.
Le Business Plan, le suivi des indicateurs de performance clés et vos performances
4. Bilan
Vous faites régulièrement un bilan avec votre Channel Account Manager : vous effectuez le suivi des performances en vente, service après-vente, actions marketing ; réexaminez votre statut et votre offre produits et réfléchissez aux moyens de développer le partenariat.
Vous répondez périodiquement à des enquêtes, qui nous permettent d’obtenir les informations nécessaires pour optimiser votre partenariat avec Wise.
2. Adhésion
Dès confirmation de votre niveau de certification (en volume et/ou en valeur) par votre interlocuteur dédié, vous recevrez :
- Un e-mail de bienvenue comportant tous les détails utiles sur le niveau de partenariat dont vous relevez.
- Les modalités d’accès au PORTAIL PARTENAIRES WIse, ainsi que toutes ressources utiles pour assurer la vente et le service après-vente des solutions correspondants à votre niveau.
5. Reconnaissance
Après avoir étudié votre performance commerciale et votre potentiel de croissance, nous vous offrons la possibilité d’accéder à de nouveaux supports en accédant au niveau suivant du programme.
3. Stratégie Ventes et Marketing
Nous vous accompagnons pour être alignés sur les stratégies de ventes et actions marketing..
ACCOMPAGNEMENT DES PARTENAIRES
Les budgets marketing sont des fonds alloués aux partenaires qualifiés pour subventionner le coût de leurs activités de marketing. Ces fonds doivent contribuer à renforcer la notoriété sur les produits, services et solutions vendues par WISE au partenaire revendeur.
1. Budget
WISE budgétise et provisionne des fonds pour la planification d’activité marketing avec certains partenaires.
2. Prise de contact
L’agence marketing sélectionnée par WISE entre en contact avec le partenaire. Tous deux planifient ensemble les campagnes et activités pour la période concernée.
3. Proposition d’activité
L’agence soumet sa proposition d’activités à l’approbation de WISE pour valider le financement.
4. Approbation
WISE fait une revue des activités proposées, les amende (au besoin) et approuve la demande de financement.
5. Exécution
L’agence conduit les activités conformément au planning arrêté conjointement avec le partenaire.
6. Transmission des rapports
L’agence transmet les rapports d’activité à WISE pour validation et mise en paiement.
7. Vérification / Audit
WISE vérifie le rapport, la régularité des actions par rapport à la planification initiale. WISE doit avoir un libre accès au stock du partenaire pour contrôle des résultats des campagnes.
8. Paiement
WISE paie l’agence et déduisant la contribution du partenaire.
